谊安出海 20 年：从贸易拓荒到全球生态构建的四次战略跃迁

　　2025 年 4 月 11 日，上海—— 在第 86 届中国国际医疗器械博览会（CMEF）现场，谊安国际业务公司海耶尔医疗正式发布“海耶尔医疗全球服务平台”项目，系统回顾了其 20 年国际化征程的四次战略升级。从 2002 年通过外贸公司试水伊拉克市场，到 2025 年成立海耶尔医疗打造全球医疗解决方案服务商，谊安以 "技术出海 - 品牌出海 - 本地化深耕 - 生态共建" 的递进式战略，书写了中国医疗企业全球化发展的典范篇章。

　　1.0 贸易拓荒期（2001-2004）：破冰中东市场的 "隐形冠军"

　　2002年，成立仅一年的谊安带着自主研发的麻醉机首次叩开国际市场大门。通过外贸公司代理，其产品悄然进入伊拉克等中东国家的公立医院。这段 "隐身" 阶段的成绩在那个阶段是喜人的，它标志着谊安出海战略模式的一次落地。

　　这段 "静默出海" 为谊安积累了原始技术口碑，更验证了 "高性价比 + 可靠品质" 的差异化竞争策略。

　　2.0 品牌出海期（2004-2015）：叩响欧美市场的 "中国声音"

　　2004 年德国 MEDICA 展会上，谊安以独立展台首次亮相，开启了主动全球化进程。2005年，谊安取得了第一张麻醉机7400A的CE证书，通过了全球最严苛的认证之一；2007年10月，谊安与美国合作方Datascope签署协议，合作开发麻醉机供应美国市场；2008年，中国第一款通过FDA认证的产品在美国上市（AS3000）；

　　2010年5月，投资成立美国奥瑞（oricare)公司建立北美研发中心。

　　谊安的出海2.0，主要表现在从产品贸易到品牌贸易的转变上，通过参加大量的国际型展会将品牌影响力在全球市场进行塑造，CE、FDA证书的获取，除了技术实力的展示以外，更多的是让这个年轻的、不为人知的品牌迅速的在全球市场熟络起来。

　　3.0 本地化深耕期（2015-2023）：并购整合的 "全球公民"

　　2015 年印尼子公司的成立，标志着谊安从 "产品输出" 转向 "体系输出"。2016年，谊安正式建立德国子公司并在2019年并购成立于1883年的德国Heyer Medical AG公司，2020年疫情期间，谊安向118个国家供应超过50,000余台治疗型呼吸机，抗击新冠疫情。

　　3.0时代，是谊安深谙国际政治、市场变化之道做出的一次战略优化。在疫情刚开始的阶段，谊安的战略小组就意识到因全球供应链能力持续下降导致被迫本地化而带来的各国家生产、制造、贸易政策的调整，并在第一时间进行3.0的调整——本地化深耕。可以说谊安海外本地化深耕是适应彼时世界市场与贸易发展规律的，这个转型也帮助谊安在全球化方面取得了傲人的成绩。

　　4.0 生态构建期（2024-）：从设备商到 "健康生态架构师"

　　2024 年印尼组装工厂的投产以及2025年成立海耶尔医疗，标志着谊安进入以 "技术 + 制造 + 服务" ，打造世界一流国际医疗解决方案打包服务商的新阶段。

　　4.0时代是对3.0时代的又一次深入，是真正站在全球视角对每一个市场进行更深入、更精准思考的全新布局。核心制造+产业链、企业群+政府、金融服务+产业投资，全新的全球CDMO在谊安，在海耶尔医疗冉冉升起。

　　行业启示：中国医疗出海的 "谊安范式"

　　谊安 20 年国际化征程，揭示了中国医疗企业全球化的三大关键路径：

　　技术锚定：从跟跑到并跑，累计申请国际专利 1500 余项，在呼吸治疗、麻醉设备等领域建立技术壁垒；

　　生态共建：通过并购、产业投资、CDMO 等模式，构建 "中国技术 + 全球资源" 的协同网络；

　　价值重构：将 heyer的百年沉淀转化为全球新质生产力，让全球品牌穿透能力得到了质的飞跃。

　　正如谊安国际业务公司海耶尔医疗总经理何强在布会上所言："我们不是在复制西方模式，而是在创造一种 ' 技术无国界、健康有温度 ' 的新范式。当中国医疗企业开始定义全球标准时，这才是真正的全球化。"

　　从伊拉克的公立医院到印尼的组装工厂，从代理经销到全球 CDMO 模式，谊安的出海之路不仅是企业的成长史，更是中国医疗产业从 "制造大国" 向 "创新强国" 跃迁的缩影。当 "从皇家到万家" 的品牌理念照进现实，谊安正在书写属于中国医疗企业的全球化新叙事。