全球一盘棋，菲鹏生物最特殊的出海领航者

全球一盘棋，菲鹏生物最特殊的出海领航者

目前，全球IVD原料竞争格局呈现高度分散的特点，诸如菲鹏生物、HyTest、BBISolution、Meridian等头部企业的全球市场份额仅在5%左右，核心在于大部分厂商掌握的技术平台单一限制了其品类扩张的能力。

菲鹏生物是行业内少数具备能力构建起完整的原料底层技术平台，集成多类平台性和工程性技术，且具有长期丰富的开发验证经验的体外诊断原料供应商。集成化技术平台的优势在于：公司能够根据目的蛋白特征，选择最优开发&制备路径，实现产品的高效开发和性能快速迭代提升，全面、高效满足IVD工业客户各个应用场景需求。

（来源：菲鹏生物招股书）

菲鹏生物的整体开发方案和创新仪器平台的优势，在海外尤其是发展中国家的疾病防治中发挥重要的作用。

印度一直是全球疟疾防治的重点国家，但碍于技术开发、地方条件有限等原因，以至于长期检测能力缺失。2010年起，菲鹏生物用创新的原料技术协助本地企业，克服了大量当地实际困难，最终成功开发出了适应当地需求的疟疾检测产品，解决当区检测能力不足的问题。

基于前期的长期合作，菲鹏生物与印度本土多家IVD企业达成了深度长久的合作关系，在新冠疫情重创印度之时，菲鹏协助当地企业快速突破技术难点，最终实现产品本地大批量生产上市。

随着海外疫情防控政策的变化，菲鹏生物与众多IVD厂商在今年年初开始海外收入也出现了大量滑坡，这一信号在国内出现了很多错误解读，市场质疑新冠收入是“假出海”。

从业务结构和市场布局可以看出，菲鹏生物的国际化，与大部分厂商被“订单砸中”有云泥之别。

在2021年度报表中可以看出其非新冠业务的爆发式增长。此项数据对比2019年业绩，营收年复合增速超过58%。

（来源：菲鹏生物招股书）

业务布局方面，早在2007年，菲鹏生物开始进行海外销售，凭借全品类、高品质、快响应的综合服务优势，成功将产品销往全球六大洲等61个国家和地区。

2020年以前，菲鹏生物2018-2019年境外收入分别为0.78亿、0.69亿，分别占营收比重27.48%、31.42%，2020-2021年海外整体年收入也线性增长，分别为4.13亿、8.03亿，对应营收比重34.43%、38.72%，可以说疫情放大了公司海外布局积累的优势。

为了扩大在海外各地区的优势，菲鹏生物在本次IPO的募集投资项目预备了近2亿人民币在主要销售、服务区域建立营销网点和上机实验室，包括上海、北京、印度、韩国、巴西、美国、德国等。

菲鹏生物的海外布局策略，让人不得不想起了血球巨头希森美康：从20世纪90年代开始，希森美康积极打造全球化的产能，目前公司在全球有14个试剂生产基地、61个销售基地，产品销往190多个地区。目前，希森美康的试剂配送能力已经是全球顶尖水准，大大提升了公司的服务质量和降低了产品运输成本。

目前，菲鹏生物合作客户中不乏大量欧美顶尖IVD厂商，公开信息表示，菲鹏生物在部分主要分子诊断酶产品的性能上领先大多数海外厂商，典型例子如逆转录酶、RNase抑制剂、TaqDNA聚合酶等。

在开拓海外市场上，菲鹏生物提供的是标准化全套实验室整体解决方案，涵盖生化试剂解决方案、分子整体解决方案（含仪器）、发光整体解决方案（含仪器），与部分企业拿单个或者几个产品打市场有截然的不同，这可以明显看到前文叙述的试剂整体解决方案和创新开放仪器生态对于赋能海外伙伴的重要性。同时，菲鹏生物在欧美市场的最高标准的历练，无疑给渗透下沉的广阔发展中国家市场提供了更大的便利优势，例如拉美市场、东南亚市场。在占据拉丁美洲总人口的三分之一的巴西市场，菲鹏生物仅仅用3年时间成为巴西的IVD原料解决方案行业第一。

而在亚洲仅次于中国的第二大市场印度，菲鹏生物通过15年的布局和深耕，体外诊断的原料市场占有率已经超过一半，合作覆盖超过60家本土IVD企业（包含当地的前5大厂商）。菲鹏生物之所以能够在激烈的印度市场胜出，先发优势是重要因素之一，另外全品类、高品质、快响应的综合服务，以及核心原料、开放仪器平台、试剂解决方案等一站式服务是公司获得领先优势的必要条件。

不难看出，在前沿国际化布局的扎实基础下，菲鹏生物所构建的“试剂核心原料+试剂解决方案+开放仪器平台”生态，无疑释放出更强大澎湃的动能。同时，菲鹏生物的国际化积累和前沿的布局，或许就是公司海外收入增长曲线稳健的秘密。