当前位置：医疗资讯正文

2023年小儿推拿行业发展报告及趋势展望-高翔

中国医疗行业网 2023-12-20

　　【摘要】

　　《2023年小儿推拿行业报告及趋势展望》@视频号：儿推盛世集团 可查看年会现场录制视频版行业报告！

　　2019年，是儿推行业的辛苦的一年，但它是下半场的起点。

　　2020年，我们快速地进入了儿推行业的下半场。

　　现在，身处这个儿推行业的下半场，有很多需要我们重视和关注的大趋势，比如说，人口问题、经济两极分化、大众对小儿推拿的高认知等等。

　　【演讲人】

　　高翔

　　儿推盛世集团CEO

　　2020年度母婴童杰出人物

　　全国专业人才储备工作委员会儿童健康项目管理办公室副主任

　　【目录】

　　※ 今年的儿推行业有哪些值得我们注意的变化？

　　※ 明年的儿推行业会有哪些趋势？

　　※ 面对现在的行业环境，我们会做些什么？

　　【概述】

　　一、看宏观：在这个儿推下半场，有哪些需要我们重视和关注的大趋势。

　　1、疫情。

　　疫情没有消失，只是我们不再提及，给整个行业的发展按下了一次暂停键，疫情是一场全民健康意识提高课。

　　2、2023-2022年，出生人口数量逐年下降。

　　人口是经济，文化，政策的综合因素，提高人口出生率是国家级的战略政策。凡是阻碍生育的大山都要推倒；凡是有利于人口出生的都是鼓励的；母婴与儿童行业很难出现暴富的机会。

　　3、城市的绝对值，是你选城市的重要参考。

　　根据2022年全国分城市出生人口统计：

　　1000万人口的临沂，比成都和广州出生人口都多；

　　800万人口的周口，和1800万人口广州出生一样多，比2000万人口的北京还要多；

　　3000万人口的上海，出生9.8万人，仅占临沂的四成；

　　700万人口的洛阳，出生9.5万人，和1200万人口的杭州一样多。

　　城市化是最好的避孕药。你在的城市人口增长的多吗？你在的小区孩子在增多吗？

　　4、更应该关注小区域内的客户数量与质量。

　　做普通人的刚需。刚需向的推拿依旧刚需；对效果的要求大于一切；只有0和1，没有性价比。

　　做有钱人的体验。减少不必要的思考和抉择；追求体验感，仪式感；被重视，被尊重；不要让自己的认知限制住想象和行动。

　　5、儿推界的马太效应。

　　头部的门店已经年入百万，干不下去的门店比比皆是；大众只会记住极少数的头部品牌，其他只能默默无闻。

　　优质客户贡献更多营收，沉淀培养提高优质客户数量，是门店长久经营的核心能力；优质资源会向头部集中，靠拢头部，不要做无谓的付出。

　　6、再谈大众认知。

　　小儿推拿对于大多数家庭已经不是一个陌生的词汇，大母婴行业与医疗体系纷纷下场，高认知开始带来高要求

　　二、10个微观角度，看清现在的儿推下半场。

　　1、技术。

　　市场的竞争带来对诊疗效果的更高要求；技术进入深水区；常见病+特色病症的技术体系是大多数优质的门店的技术灵魂；儿推技师不在只满足于儿推，开始拓展调理人群和病症的边界。

　　2、培训。

　　创业热情的降低，0基础培训市场大大降温；院校、医疗、国企民生、大母婴的进入，切分的大量儿推培训市场；技术+运营越来越受欢迎；技术的深度决定了培训的寿命；选择很多，但选择成本和门槛都过高；夯实基础的培训仍然要靠情怀和自学。

　　3、经营。

　　酒香也怕巷子深；宣传拓客从可选项变成了必选项；口碑传播也有天花板；一个人的小店越来越不好做；竞争压力导致对经营越来越重视；百万单店与日俱增；单店模型从成熟到多元。

　　4、流量。

　　建立流量思维很重要；基础的线上建设是必须必要的手段；顺应大平台到拥抱大平台；线下卷细节；新客来了，留不下才是问题。

　　5、品牌。

　　疫情打击了地区性龙头品牌的发展；至今没有一个被大众广泛认知的儿推品牌；做品牌的成本越来越高，线上线下都如此；门店的技术壁垒越来越小，一招鲜很难成就品牌优势；品牌是大众认知的品牌不是自我认知的品牌；品牌是儿推行业最后也是最大的金矿。

　　6、人才。

　　人才缺口依旧是限制行业发展的最大困境；人的问题本质是钱的问题；不要停下学习的脚步老板自己是真正的瓶颈所在；从技术人才到综合人才。

　　7、产品。

　　好产品的底层是好效果；从实物的产品到项目产品，套餐化疗程化越来越明显；只有产品没有销售配套的产品不是好产品；做出产品简单，做好产品并不容易；产品的同质化竞争严重，我们要警惕低价低质的恶性循环；做产品是个良心活。

　　8、竞争。

　　资源减少，供给增多，自然会竞争；竞争是一切的底层，有竞争才有卷，有竞争才有更高的要求；从技术竞争到经营竞争到流量竞争；良性适度竞争对行业是好事；竞争还将持续而且愈演愈烈；竞争是多维度的，木桶短板理论。

　　9、+儿推。

　　文化的自信和大众的认知提高加速了儿推与异业的融合；与儿童有关的场景都有儿推的加入；有儿推场景不一定有儿推消费，消费者只会在合适的场景中做合理的消费；治疗是要有场景的，非治疗场景大多只能是体验和引流；传统的儿推市场确实被切分了。

　　10、儿推+。

　　只有纯手法的儿推店越来越少；我们面对的是最自我的一代人，也是最爱自己的一代人，我们这代人的养生不是从退休开始；站在风口猪也能飞，风口是大众认知是流量所在，要追风口；最近基本的拓展是从儿童到家庭，利用好儿推的高粘性和高频率；儿推+的选项很多，绝不只是加推拿项目。

　　三、儿推的后半场，竞争是底色；比拼的是综合实力。

　　1、儿推的后半场，要跳出只做儿推的局限。

　　拓展服务项目、服务人群、客户来源、客户留存，以及客户的长期价值。

　　2、后半场里，少犯错等于多挣钱。

　　不建议在单店模式未成熟的情况下盲目扩张；服务型门店别妄想做自己做产品品牌；不要用疫情前的故事说给现在的自己听，时代真的真的不一样了；不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰；听人劝吃饱饭，你需要成功和失败的经验，这很宝贵；与有实力的人合作，实力是能力的体现；单打独斗不如抱团取暖；站在巨人的肩膀上，学会借用有大平台力量。

儿推的后半场——

　　竞争是底色；比拼的是综合实力；

　　少犯错等于多挣钱。

　　我们要关注营收，更要关注成本；

　　我们要坚持对疗效的精益求精。

　　回归大中医，回归大儿科。

　　四、儿推下半场我们的出路在哪里？

　　1、超级个体。

　　自己是自己的经纪人；把自己看做成一个多用的插件；对个人能力的要求很高，对性格的要求更高；个人IP塑造需要天时地利人和，更是需要资源的加持或者时间的积累；一个成功的IP会有百倍千倍的回报。

　　2、多元综合。

　　以儿推为基础，兼顾全家调理，突出特色调理；以一个老板的心态去做一家综合调理中心；不要轻视技术，但不要执着于技术；老板是个职业，要有敬畏，要学习提高；实践出真知，看再多也不如下场做；拓宽眼界，看清自我，紧跟潮流。

　　3、中高端线。

　　选择大于努力；挣钱都难，同样付出你想挣谁的钱；中医生活化是大健康行业的风口；体验感，从治好病到开心的治好病；三高原则：品质高，体验高，颜值高；做深度或者做广度，总之要有差异。

　　五、儿推的下半场里，我们想为行业做点什么？

　　1、真实陪跑运营几百家门店。

　　十年投入过千万，在运营板块的钻研、探索，为了就是大健康行业运营的起步与发展；我们服务团队是真枪实刀、摸爬滚打、实战出来的团队；我们的团队是一群认真求实、对结果负责、对客户负责的团队；专业的人做专业的事，做最接地气的门店运营、交最满意的业绩答卷；有结果、有数据、有案例、有模板、有团队、有良心、不忽悠。